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En un artículo anterior destacamos cuatro formas en las que Comosoft LAGO se integra con Adobe InDesign y prácticamente con cualquier sistema de gestión de información de productos (PIM) o de gestión de activos digitales (DAM). Para los catálogos minoristas, esta integración supone un gran ahorro en la producción. En este artículo, sin embargo, nos centramos más en la "parte delantera" del proceso: el coste de la planificación y la gestión de estas complejas pero eficaces herramientas de marketing.

Hace tiempo, los consumidores preocupados por el valor abrían ansiosamente sus periódicos dominicales en busca de las omnipresentes circulares impresas con las ofertas semanales de las tiendas. Esos cupones y ofertas les ayudaban a decidir dónde y cuándo comprar y qué productos adquirir.
Con la creciente inflación actual, los consumidores buscan formas de hacer que cada dólar cuente aprovechando los valores especiales y las promociones, y los minoristas ofrecen más cupones para mantener sus precios competitivos.

Los grandes minoristas se encuentran en medio de una difícil transición. Tras el COVID, la inflación y la crisis de la cadena de suministro, hay que encontrar formas innovadoras para que las marcas tengan éxito. Por ello, la demanda de creatividad nunca ha sido mayor. En este sentido, el folleto semanal sigue siendo la herramienta elegida por muchos grandes minoristas.

¿Cómo se puede convencer a un cliente para que compre un producto después de que haya abandonado su cesta de la compra? Debe llegar al cliente de forma óptima en cada estación de su vida cotidiana: el mensaje publicitario de su propia empresa debe estar presente para el cliente de la forma más positiva y coherente posible. La omnicanalidad es la vinculación lógica de los canales de comunicación para que no se interrumpa el flujo de información para el cliente a lo largo de todo su recorrido.

En 2029, los resultados de los factores económicos, tecnológicos, demográficos, ecológicos y de comportamiento cambiarán significativamente la industria de la impresión, según un informe de 2019 de Smithers. Casi todas las industrias se han enfrentado a nuevos retos desde que se produjo la pandemia y los cierres en 2020; la industria de la impresión no fue una excepción. Pero, como es el caso de cualquier industria que desea sobrevivir a medida que el mundo evoluciona, la industria de la impresión también ha evolucionado a la par para seguir siendo relevante y aumentar los ingresos.

En las dos últimas décadas, el marketing se ha centrado principalmente en el mundo digital en lugar de la impresión física, pero eso no significa que el marketing impreso esté obsoleto. De hecho, los catálogos son esenciales para el marketing, y los estudios indican que son más eficaces que muchas otras formas de publicidad.
Ahora más que nunca, los catálogos son eficaces gracias a las innovaciones tecnológicas que permiten a las empresas dirigirse a los clientes en función de sus intereses y hábitos de compra. Estas son algunas de las razones por las que debe empezar a implementar o reforzar su actual marketing por catálogo.

La impresión no ha muerto. En un mundo en el que la avalancha de anuncios efímeros en línea se ve rápidamente y se olvida con la misma rapidez, el humilde catálogo o folleto impreso puede tener un efecto duradero en el consumidor. No es sólo una cuestión de preferencia personal. Un informe de Scientific American concluía recientemente que "la lectura en papel sigue teniendo ventajas únicas" sobre las pantallas.

Las cadenas de distribución siguen confiando en los folletos impresos y digitales a la hora de distribuir su presupuesto publicitario, ya que siguen siendo una de las formas más valiosas y fiables de llegar a los consumidores.

Adobe InDesign es sin duda el todoterreno de lujo entre los programas de maquetación. Lanzado por primera vez hace más de veintitrés años, el "Proyecto K2" de Adobe sustituyó a PageMaker y acabó desplazando al entonces campeón reinante, QuarkXPress. Hoy en día, Adobe InDesign puede hacer prácticamente todo lo que el corazón de un diseñador desea, y por tanto mucho más que diseñar páginas de impresión.

Estos sistemas de bases de datos no son nada nuevo en el marketing minorista. El DAM existe desde hace treinta años. Sin embargo, los primeros sistemas eran complicados y solían almacenarse en servidores de red locales. En la actualidad, la mayoría de los sistemas DAM residen en la nube o se dirigen hacia ella, pero no por ello dejan de plantear retos a los directores creativos.