Les prospectus hebdomadaires sont des facteurs clés dans les décisions d'achat des détaillants – Comment l'automatisation des processus d'impression peut vous faire économiser sur votre budget marketing

Les grands détaillants sont au milieu d’une transition difficile. Dans le sillage de la COVID, de l’inflation et de la crise de la chaîne d’approvisionnement, les marques doivent trouver des moyens innovants pour réussir. Par conséquent, la demande de créativité n’a jamais été aussi forte. À cet égard, la brochure hebdomadaire reste l’outil de prédilection de nombreux grands détaillants.

Selon les données d’enquête de Vericast, les brochures hebdomadaires restent un outil efficace pour attirer les clients. Les brochures hebdomadaires sont un important moteur de vente : 66 % des consommateurs étudient les réductions et les offres spéciales dans une brochure avant de faire leurs achats. L’étude montre également que 87 % des acheteurs lisent les brochures pendant le même temps ou plus longtemps que l’année précédente.

L’une des raisons de la popularité continue des brochures et des dépliants est leur facilité de lecture. Selon Vericast, les documents imprimés, y compris les brochures envoyées par courrier, demandent 21 % d’effort cognitif en moins pour être lus que leurs équivalents numériques. La question est donc la suivante : pourquoi les brochures commerciales ne sont-elles pas davantage mises en avant par les créatifs en marketing ?

Une mauvaise réputation non méritée

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles les brochures peuvent être marginalisées dans le monde complexe du marketing multicanal de détail. D’une part, les brochures et les dépliants absorbent une part importante du budget marketing d’un détaillant. Une partie de cette situation est due à des facteurs moins contrôlables, tels que le coût du papier et de l’affranchissement, tandis que d’autres facteurs, tels que la main-d’œuvre impliquée dans la production, les versions régionales et la distribution, ne sont qu’en apparence incontrôlables. (La réduction des budgets marketing a conduit certains détaillants à réduire leurs programmes de brochures, mais cela a souvent eu des conséquences négatives, telles que la perte de millions de dollars de ventes. Selon Vericast, réduire le budget de prospection des épiceries de seulement 5 % peut entraîner une baisse des résultats en raison des ventes perdues qui ne peuvent être récupérées par d’autres moyens.

Une autre raison de la mauvaise réputation imméritée de la brochure est la prétendue “uniformité” de son format. Chaque brochure contient un mélange de nombreux produits phares, d’offres spéciales, de coupons de réduction et d’offres à durée limitée. Une combinaison aussi complexe exige beaucoup de travail (mais comme il faut faire tenir un nombre fixe d’informations sur un nombre fixe de pages – et sous la pression des délais – la conception est souvent reléguée au second plan). Le résultat est très fonctionnel, comme le montre l’impact durable des brochures, mais il est difficile de produire un design qui sorte du lot.

Comment faire une entrée remarquée

Il s’avère qu’il existe un moyen de réduire le coût de ce précieux support marketing et d’ouvrir de nouvelles possibilités de conception créative : l’automatisation. Avec la bonne stratégie d’automatisation, un spécialiste du marketing créatif peut réaliser des économies et rendre ce canal important pour la promotion de la marque du détaillant plus mémorable. C’est la version design du “meilleur des deux mondes”.

L’automatisation commence par l’élimination des tâches répétitives liées aux données, qui sont le lot de toutes les entreprises modernes. Les détaillants traitent souvent des données provenant de sources de données fragmentées, telles que des systèmes de gestion des informations sur les produits (PIM), des systèmes de gestion des actifs numériques (DAM), des systèmes de tarification et d’inventaire, des systèmes de gestion de la relation client (CRM) et d’autres systèmes propriétaires. L’effort nécessaire pour créer une campagne de prospection peut être coûteux. Si l’on ajoute à cela la nécessité de créer des versions régionales distinctes d’un prospect, l’automatisation peut simplifier radicalement le processus.

Heureusement, Comosoft LAGO peut le faire. En reliant toutes ces sources de données dans un flux de travail unique, le processus d’automatisation de la production marketing de LAGO surmonte ces défis et facilite à la fois l’échelle et la vitesse, sans compromettre la qualité ou la diversité des versions.

L’automatisation permet également une bonne conception. Lorsque la complexité de la sélection et de la gestion du volume de données sur les produits est réduite, les concepteurs peuvent se concentrer sur ce qu’ils font le mieux : la conception.

Une fois de plus, Comosoft LAGO répond à ce besoin, permettant aux responsables marketing et à leurs équipes de faire une excellente impression. Le flux de travail LAGO relie plusieurs sources de données (spécifiées par la direction du marketing de l’entreprise) au pilier de la conception d’imprimés modernes : Adobe InDesign. Ainsi, les brochures et les dépliants riches en données peuvent bénéficier de toute l’énergie créative de concepteurs expérimentés, même lors de la production de plusieurs versions régionales ou démographiques.

Le multivers du marketing

Bien entendu, la brochure n’est qu’un élément parmi un nombre croissant de canaux de marketing qui se disputent l’attention des clients. Des études ont montré qu’une campagne coordonnée avec un mélange cohérent de messages et d’attrait visuel est bien plus efficace que n’importe quel élément pris isolément. Ainsi, lorsque l’information peut être transférée sans effort d’un support à l’autre, cela crée un effet d’entraînement marketing qui peut se traduire par des économies nettes.

Ce splash est également un avantage de LAGO. Lorsqu’une brochure est préparée pour l’impression, y compris les versions multiples, les données et les images promotionnelles peuvent être automatiquement exportées vers des applications web ou mobiles, ce qui permet d’orchestrer facilement une campagne multicanal contemporaine. Au lieu de s’efforcer d’exécuter une fois une campagne aussi complexe, les équipes de marketing et de création peuvent confortablement le faire chaque semaine.

Dans l’environnement concurrentiel féroce d’aujourd’hui, le contenu, les actifs, les canaux et les campagnes d’un détaillant augmentent de façon exponentielle, alors même que les ressources et les budgets stagnent ou diminuent. Par conséquent, la nécessité d’avoir un impact important n’a jamais été aussi grande. Mais avec LAGO, un directeur marketing ou créatif intelligent peut y parvenir.