2022 Tendencias de marketing: Por qué vuelve el marketing impreso

 

Enfoque conjunto de los minoristas-tech a lo largo de los años, destinar el gasto publicitario a algo más analógico: el catálogo impreso, enviado junto con una serie de otros productos de correo directo, ofrece una oportunidad increíble para ofrecer una experiencia de compra rica y táctil dirigida tanto a los clientes potenciales como a los existentes.

Cómo eliminar el desorden

Como la publicidad está cada vez más dominada por Facebook y Google, es fácil considerar la impresión como una reliquia. Basta con mirar a Sears: el icónico minorista de venta por catálogo es cosa del pasado. Sin embargo, cada vez más minoristas y gigantes de la alimentación están desplegando catálogos y folletos para enganchar a los clientes potenciales y mantener a los existentes. Empresas emergentes como Everlane y Greats y otros minoristas más tradicionales, como Williams-Sonoma y los principales supermercados, están evolucionando su enfoque multicanal hacia la utilización impresa y digital de las circulares. Incluso Amazon ha lanzado catálogos de juguetes!

En un momento en el que lo digital está cada vez más saturado, estas son las principales razones para añadir el correo directo o el marketing impreso a su mezcla de marketing como minorista:

  • El marketing impreso es una herramienta muy poderosa en manos de los minoristas y puede utilizarse para influir en las decisiones de compra de los clientes. Según la revista Catalog Age, alrededor del 70% de las personas que reciben catálogos compran o responden a ellos en un plazo de seis meses. Los catálogos influyen en las decisiones de compra al facilitar la localización de lo que se busca y al entregarlo cómodamente en la puerta de casa!

 

  • Los medios publicitarios impresos, como los folletos y la publicidad directa, suelen ser consumidos de forma diferente y más consciente por el destinatario que los contenidos digitales. En contraste con la publicidad digital disponible constantemente, el consumidor se toma un tiempo en casa para estudiar la publicidad en un ambiente familiar. Mientras que el flujo de la publicidad digital suele percibirse sólo de forma marginal en la vida cotidiana del consumidor moderno, un folleto impreso bien diseñado, es una agradable y desenfadada excepción

 

  • Se trata de una herramienta eficaz que ofrece a los vendedores la posibilidad de llegar a los consumidores, captarlos e influir en ellos durante todo el proceso de compra. Los catálogos y las circulares impresas se utilizan a menudo como plataforma de lanzamiento para los viajes de compra multicanal al ofrecer grandes ofertas, crear conciencia de marca y dirigir el tráfico a los escaparates de las tiendas (o sitios web). La estrategia de producción de catálogos y circulares impresas está en constante evolución para llegar a los consumidores allí donde se encuentren, tanto digital como físicamente.

Combinar la impresión con datos

Los vendedores disponen de una gran cantidad de información sobre las transacciones de los clientes y los comportamientos de compra regionales. Algunos minoristas utilizan catálogos impresos y productos de correo directo para llegar a los que más gastan o pueden gastar. También se convierte en una forma de publicidad más íntima y menos concurrida que Facebook, Google o el correo electrónico. Algunos minoristas utilizan la colocación de circulares impresas en los envíos semanales con ofertas específicas para cada región, como los artículos basados en Texas para un importante supermercado de Texas o los artículos universitarios para los minoristas de estados específicos. Esa cantidad de datos y de producción de impresos requiere herramientas para que los equipos trabajen de forma eficiente, sin verse atascados por procesos manuales.

Al pasarse a una mezcla multicanal, los catálogos impresos o las circulares minoristas y la actividad en línea no son experiencias separadas.

Sabiendo que los catálogos de los minoristas y las circulares impresas de los supermercados son importantes impulsores de las ventas con un creciente retorno de la inversión en marketing, cada vez más empresas recurren al software de marketing multicanal para simplificar los flujos de trabajo de producción y la salida digital de sus materiales impresos.

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