2022 Les tendances en marketing : pourquoi le marketing imprimé fait un retour en grâce

 

L’approche commune des détaillants technologiques au fil des ans, qui consiste à allouer des investissements publicitaires à quelque chose de plus analogique : le catalogue imprimé, envoyé avec une série d’autres produits de publipostage, offre une occasion incroyable de proposer une expérience d’achat riche et tactile destinée aux clients potentiels et existants.

Comment éliminer le désordre

La publicité étant de plus en plus dominée par Facebook et Google, il est facile de considérer l’imprimé comme une relique. Il suffit de regarder Sears : le détaillant par catalogue emblématique fait partie du passé. Cependant, de plus en plus de détaillants et de géants de l’agroalimentaire déploient des catalogues et des brochures pour attirer les clients potentiels et conserver les clients existants. Des start-ups comme Everlane et Greats et des détaillants plus traditionnels comme Williams-Sonoma et les grands supermarchés font évoluer leur approche multicanal en utilisant des circulaires imprimées et numériques. Même Amazon a lancé des catalogues de jouets!

À l’heure où le digital est de plus en plus saturé, voici les principales raisons d’ajouter le publipostage ou le marketing imprimé à votre mix marketing en tant que détaillant:

  • Le marketing imprimé est un outil très puissant entre les mains des détaillants et peut être utilisé pour influencer les décisions d’achat des clients. Selon le magazine Catalog Age, environ 70% des personnes qui reçoivent des catalogues les achètent ou y répondent dans les six mois. Les catalogues influencent les décisions d’achat en permettant de trouver plus facilement ce que l’on cherche et en le livrant commodément à sa porte.

 

  • Les supports publicitaires imprimés, tels que les brochures et le publipostage, sont souvent consommés différemment et plus consciemment par le destinataire que le contenu digital. Contrairement à la publicité digitale disponible en permanence, le consommateur prend le temps, chez lui, d’étudier la publicité dans un environnement familier. Si le flux de la publicité digitale n’est souvent perçu que marginalement dans le quotidien du consommateur moderne, une brochure imprimée bien conçue constitue une exception agréable et légère.

 

  • Il s’agit d’un outil efficace qui donne aux spécialistes du marketing la possibilité d’atteindre, d’engager et d’influencer les consommateurs tout au long du processus d’achat. Les catalogues imprimés et les circulaires sont souvent utilisés comme rampe de lancement pour les parcours d’achat multicanaux en proposant de bonnes affaires, en renforçant la notoriété de la marque et en attirant du trafic vers les vitrines (ou les sites web). La stratégie de production des catalogues et circulaires imprimés évolue constamment pour atteindre les consommateurs là où ils se trouvent, à la fois numériquement et physiquement.

Combiner l’impression et les informations.

Les spécialistes du marketing disposent d’une mine d’informations sur les transactions des clients et les comportements d’achat régionaux. Certains détaillants utilisent des catalogues imprimés et des produits de publipostage pour atteindre ceux qui dépensent ou sont susceptibles de dépenser le plus. Elle devient également une forme de publicité plus intime et moins encombrée que Facebook, Google ou l’e-mail. Certains détaillants utilisent le placement de circulaires imprimées dans les envois hebdomadaires avec des offres spécifiques à une région, comme des articles basés au Texas pour un grand supermarché texan ou des articles pour les collèges pour les détaillants de certains États. Cette quantité de données et de production d’imprimés nécessite des outils permettant aux équipes de travailler efficacement, sans s’embourber dans des processus manuels.

En passant à un mix multicanal, les catalogues imprimés ou les circulaires de vente au détail et l’activité en ligne ne sont pas des expériences distinctes.

Sachant que les catalogues des détaillants et les circulaires imprimées des supermarchés, sont d’importants moteurs de vente avec un retour sur investissement marketing, de plus en plus d’entreprises se tournent vers les logiciels de marketing multicanal pour simplifier les flux de production et la sortie digitale de leurs documents imprimés.

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