Combinando Estrategias de Marketing Impreso y Digital para el Año 2024
En un mundo que parece cada vez más digital, es crucial que las marcas no se limiten solo a los métodos virtuales para conectarse con los consumidores. Aunque la publicidad digital representa aproximadamente el 55% de la publicidad en los medios de EE. UU., esto no implica que los responsables de marketing deban descartar los medios impresos.
Una encuesta reciente destaca la confianza de los consumidores en los medios impresos: el 40% de los encuestadosmencionaron que serían más propensos a hacer negocios con un minorista después de recibir publicidad impresa. Además, más de la mitad indicaron que un folleto publicitario impreso sería un factor significativo en su decisión de compra al elegir entre productos similares de marcas competidoras.
El verdadero poder del marketing radica en combinar los medios impresos y digitales. En una era digital, es fácil centrarse únicamente en el marketing online, pero combinar ambos medios crea una experiencia interactiva e inmersiva, permitiendo conexiones fluidas entre contenido en línea y materiales impresos.
¿Por qué combinar marketing en medios impresos y digitales?
Incluir medios impresos puede mejorar la efectividad de sus campañas de marketing digital existentes, y viceversa cuando integra activos impresos tradicionales. La mayor razón es que refuerza el mensaje de su marca.
Cuando introduce el medio impreso como parte de su campaña de marketing multicanal, agrega una de las estrategias de marketing más confiables y atractivas, lo que puede ayudar a diferenciarse de la competencia. La tasa de participación promedio se triplica cuando se cambia de una campaña de marketing de un solo canal a una campaña con tres o más canales. Una campaña de un solo canal promedia una tasa de participación del 5.4%, mientras que una campaña con tres o más canales tiene una tasa de participación promedio del 18.96%.
Razones Clave para Adoptar una Estrategia de Marketing Combinada Impresa y Digital:
- Mejor Reconocimiento de Marca: El marketing impreso expande los puntos de contacto con sus clientes, incrementando la probabilidad de que su marca sea recordada. Al mantener mensajes y estándares de marca consistentes en ambos canales, su marca se vuelve más memorable con cada interacción.
- Experiencia Multicanal Mejorada: La combinación de medios impresos y digitales permite a sus clientes moverse sin problemas entre experiencias offline y online, ofreciendo una experiencia de marca más rica y cohesiva.
- Mayor Personalización: Una estrategia de marketing digital genera una gran cantidad de datos valiosos, y su impacto se amplifica cuando se integra con los beneficios del marketing impreso. Utilizar tecnologías de impresión avanzadas, como la impresión de datos variables, direcciones y saludos personalizados, potencia una conexión emocional más fuerte con sus clientes, lo que incrementa significativamente las tasas de conversión. Esta personalización detallada también puede reactivar relaciones con clientes inactivos; algunos estudios indican que el 70% de los clientes inactivos que reciben correo directo personalizado vuelven a interactuar con la marca.
- Mejores Tasas de Respuesta: El marketing impreso no solo es una estrategia efectiva por sí misma, sino que también potencia el desempeño de otros canales de marketing. Los clientes tienden a comprar o actuar cuando reciben mensajes coherentes a través de múltiples canales. Las campañas multicanal que integran medios impresos, como el correo directo, obtienen un retorno de inversión (ROI) un 20% superior en comparación con aquellas que no los incluyen. Además, las campañas que combinan estrategias digitales con correo directo experimentan un aumento del 28% en las tasas de conversión y un impresionante incremento del 450% en las tasas de respuesta.
- Un Impulso de Credibilidad: El marketing impreso otorga una mayor legitimidad a su marca, haciéndola parecer más confiable. La tangibilidad de los materiales impresos permite a los consumidores sostener y tocar algo físico, lo que no solo facilita que lo recuerden, sino que también genera una impresión de sinceridad y autenticidad.
- Seguimiento de Datos Medibles: Los medios impresos interactivos facilitan la recopilación y el análisis de datos de cada campaña. Utilizando URL únicas, códigos QR y códigos de descuento promocionales que dirigen a los consumidores a los canales digitales de su marca, se amplía la capacidad de medir la efectividad de las campañas de marketing, obtener valiosos insights, fomentar conexiones con los clientes y ajustar las estrategias en función de lo que realmente funciona.
- Amplíe el Alcance de su Marca: Sus clientes no se involucrarán con su marca de la misma manera. El correo directo puede conectar con consumidores de diferentes demografías e incluso grupos de edad. No son solo los consumidores mayores quienes disfrutan de los medios impresos. El Servicio Postal de los EE. UU. informó que los siguientes grupos se sentirían decepcionados si dejaran de recibir correo:
Babyboomers
Gen X
Millenials
Gen Z
Estrategias para integrar los medios impresos y digitales en el 2024
La combinación estratégica de medios impresos y digitales no solo incrementa significativamente las posibilidades de éxito de su campaña, sino que también facilita una experiencia más memorable y contemporánea, fortaleciendo así la conexión entre sus clientes y su marca. Entonces, ¿cuál es la mejor manera de lograrlo? Las estrategias pueden abarcar:
- Incorporar códigos QR visualmente atractivos en materiales puede dirigir a los lectores hacia plataformas online, aprovechando así tecnologías emergentes como la realidad aumentada, que permiten a los clientes experimentar virtualmente sus productos dentro de sus propios entornos.
- Incluir estos códigos QR únicos en múltiples materiales impresos, como flyers, catálogos, tarjetas de presentación, pegatinas y publicidad directa, para enlazar con otros tipos de contenido digital especializado o códigos de cupones, y luego rastrear y analizar los datos de estos códigos.
- Incorporar códigos que redirijan a los consumidores hacía sus redes sociales, aumentando así el tráfico y fomentando una mayor interacción online con su marca.
- Desarrollar medios impresos interactivos como “rasca y gana” y juegos de preguntas y respuestas, donde las respuestas y códigos canjeables están disponibles en línea, para generar entusiasmo entre los clientes hacia su marca y promover la exploración de su contenido digital.
- Planificar concursos o sorteos que se promocionen tanto en medios impresos y como en marketing digital, y luego dirigir a los participantes hacia información y formularios de inscripción específicos disponibles online.
- Incorporar hashtags de campaña en materiales impresos para motivar a los clientes a compartir sus experiencias en sus perfiles de redes sociales.
Implementar soluciones PIM y DAM para potenciar el marketing impreso
Las soluciones de Gestión de Información de Productos (PIM) y Gestión de Activos Digitales (DAM) facilitan la implementación del marketing impreso personalizado. Estas herramientas pueden simplificar las principales estrategias impresas del 2024, como enlaces personalizados y códigos QR, haciendo que sea más accesible ofrecer contenido personalizado de manera efectiva.
Integrando una estrategia combinada de marketing impreso y digital con una solución PIM-DAM, puede aprovechar la inteligencia artificial para analizar los datos de los clientes y ajustar rápidamente su enfoque para conectar mejor ellos. Con una solución PIM-DAM, puede desplegar estos materiales impresos personalizados con una velocidad sin precedentes.
LAGO de Comosoft se destaca como la única solución PIM y DAM completamente integrada en su categoría. Facilita la automatización del workflow de producción y ofrece un control total sobre las versiones de sus catálogos tanto impresos como digitales.
LAGO facilita la personalización con avanzados escenarios de regionalización y versionado. Para estrategias de marketing multicanal que abarcan medios impresos y digitales, LAGO integra datos y activos de diversas fuentes en una única vista unificada, mejorando la planificación de proyectos con mayor eficiencia y claridad.
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