Combinaison du marketing imprimé et du marketing numérique en 2024
Notre monde peut sembler de plus en plus numérique, mais cela ne signifie pas que les marques doivent s’appuyer exclusivement sur des canaux virtuels pour entrer en contact avec les consommateurs. Bien que la publicité numérique représente environ 55% de la publicité dans les médias américains, cela ne signifie pas que les responsables marketing doivent négliger les médias imprimés.
Une enquête récente prouve la confiance des consommateurs dans les médias imprimés : 40% de toutes les personnes interrogées ont déclaré qu’elles seraient plus enclines à faire des achats chez un détaillant si elles avaient reçu des publicités imprimées. Une autre preuve est que plus de la moitié des personnes interrogées ont déclaré que la publicité imprimée serait un facteur “très” ou “un peu” important dans leur décision d’achat s’ils choisissaient des produits similaires de marques concurrentes.
Le secret pour exploiter le pouvoir de la publicité imprimée réside dans la combinaison des médias imprimés et numériques. Dans notre ère numérique, il est facile de se concentrer exclusivement sur le marketing numérique et les publications en ligne. Mais la combinaison des médias imprimés et numériques est une stratégie efficace – surtout lorsqu’ils sont coordonnés et complémentaires, avec des liens transparents entre le contenu en ligne et les supports imprimés pour créer des expériences entièrement interactives et immersives.
Pourquoi combiner le marketing des médias imprimés et numériques ?
L’intégration de médias imprimés peut augmenter les chances de succès de vos campagnes de marketing numérique existantes – et inversement si vous intégrez des médias imprimés traditionnels. La raison principale est qu’ils renforcent le message de votre marque.
En introduisant l’imprimé dans le cadre de votre campagne de marketing multicanal, vous ajoutez l’une des stratégies marketing les plus fiables et les plus attrayantes pour vous démarquer de la concurrence. Le taux d’engagement moyen est multiplié par plus de trois lorsque vous passez d’une campagne marketing à un seul canal à une campagne à trois canaux ou plus. Pour une campagne à canal unique, le taux d’engagement moyen est de 5,4%, tandis qu’une campagne à trois canaux ou plus affiche un taux d’engagement moyen de 18,96%.
Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez absolument envisager une stratégie de marketing combinée imprimé/numérique :
- Amélioration de la notoriété de la marque : le marketing imprimé augmente le nombre d’endroits où vos clients entrent en contact avec votre marque – et donc la probabilité qu’ils se souviennent de vous. Grâce à une communication uniforme et à des normes de marque dans les deux canaux, vous rendez votre marque plus mémorable à chaque rencontre.
- Une expérience multicanal plus robuste : en combinant les avantages des médias imprimés et numériques, vous pouvez coordonner les deux pour permettre à vos clients de passer en douceur d’une expérience hors ligne à une expérience en ligne.
- Plus de possibilités de personnalisation : la richesse des données offertes par une stratégie de marketing numérique ne se développe que si vous trouvez des moyens de compléter les avantages des médias imprimés. L’utilisation de technologies d’impression telles que l’impression de données variables, les adresses et salutations “imprimées à la main” et d’autres personnalisations favorise un lien émotionnel et augmente les taux de conversion. Cette personnalisation en profondeur peut même améliorer les relations avec les clients dormants. Pour les clients inactifs qui reçoivent un courrier direct et personnalisé, le taux de réengagement est de 70%.
- De meilleurs taux de réponse : Le marketing imprimé est plus qu’une excellente stratégie. Il est prouvé qu’il améliore les performances de vos autres canaux de marketing. Et pourquoi ? Les clients sont plus enclins à acheter ou à agir lorsqu’ils voient un message cohérent à travers un canal. Les campagnes de marketing multicanal qui intègrent des médias imprimés tels que le publipostage obtiennent un retour sur investissement (ROI) supérieur de 20 % à celui des campagnes qui ne le font pas. En outre, les campagnes qui combinent le numérique et le publipostage enregistrent un taux de conversion supérieur de 28% et un taux de réponse supérieur de 450%.
- Un coup de pouce à la crédibilité : le marketing imprimé confère une légitimité à votre marque. Il vous fait paraître plus digne de confiance. Cela tient peut-être au support imprimé physique lui-même : Lorsque les consommateurs ont quelque chose de tangible qu’ils peuvent tenir et toucher, il est plus facile de s’en souvenir, et cela fait également plus sérieux.
- Suivre des données mesurables : Les médias imprimés interactifs facilitent la collecte de données sur chaque campagne et l’analyse de son efficacité. En utilisant des URL uniques et spécifiques, des codes QR et des codes de réduction pour guider les consommateurs vers les canaux numériques de votre marque, vous pouvez élargir vos possibilités de mesurer les campagnes de marketing, d’acquérir des connaissances, de favoriser les relations avec les clients et de réagir à ce qui fonctionne.
- Élargissez la portée de votre marque : vos clients n’entreront pas tous en contact avec votre marque de la même manière. Le publipostage vous permet d’atteindre des consommateurs de toutes les couches de la population et même de toutes les tranches d’âge. Les consommateurs âgés ne sont pas les seuls à aimer la presse écrite. Le U.S. Postal Service rapporte que :
Stratégies pour la fusion de l’imprimé et du numérique en 2024
L’association des médias imprimés et numériques dans une stratégie cohérente peut considérablement augmenter les chances de succès de votre campagne – et ouvre également la voie à une expérience beaucoup plus mémorable et moderne, qui peut favoriser un lien plus fort entre vos clients et votre marque. Mais comment devriez-vous procéder ? Les stratégies peuvent inclure les éléments suivants :
- Ll'intégration de codes QR esthétiques pour amener les lecteurs de la presse écrite en ligne, notamment pour tirer profit des nouvelles technologies populaires telles que les outils de réalité augmentée, qui permettent aux clients d'"essayer" vos produits dans leur environnement.
- Intégrer ces codes QR uniques dans différents imprimés, tels que des dépliants, des catalogues, des cartes de visite, des autocollants et du publipostage, afin de les associer à d'autres types de contenus numériques spécifiques ou à des codes promotionnels, puis suivre et analyser les données de ces codes uniques.
- Intégration de codes que les consommateurs envoient sur vos pages de médias sociaux afin d'augmenter le trafic sur ces pages et d'encourager un plus grand engagement en ligne.
- Créer des supports imprimés interactifs tels que des cartes à gratter et des quiz - avec des réponses disponibles en ligne et des codes à échanger - pour inciter les clients à s'intéresser à votre marque et à explorer votre contenu en ligne.
- Organiser des concours ou des cadeaux promotionnels en faisant la promotion de ces événements via les médias imprimés et le marketing numérique, puis en envoyant aux consommateurs des informations spécifiques et des formulaires de participation en ligne.
- Inclure des hashtags de campagne dans les médias imprimés pour encourager les clients à partager leurs propres expériences sur leurs propres comptes de médias sociaux.
Utilisation de solutions PIM et DAM pour renforcer le marketing imprimé
Les solutions de gestion des informations sur les produits (PIM) et de gestion des ressources numériques (DAM) simplifient le marketing imprimé personnalisé. Ces solutions peuvent améliorer certaines des stratégies d’impression phares de 2024, comme les liens personnalisés et les codes QR, et rendent l’offre de contenus personnalisés plus facile que jamais.
En utilisant une stratégie combinée impression/numérique avec une solution PIM-DAM, vous pouvez utiliser l’IA pour analyser les données clients, puis entrer rapidement en contact avec les consommateurs sur la base de ces données. Grâce à une solution PIM-DAM, vous pouvez publier ces supports imprimés ciblés plus rapidement que jamais.
Comosoft LAGO est la seule solution DAM et PIM entièrement intégrée de ce type. Elle vous permet d’automatiser le flux de production et d’avoir un contrôle total sur le versionnement de vos catalogues imprimés et numériques.
Grâce aux scénarios complexes de régionalisation et de versionnage de LAGO, la personnalisation est un jeu d’enfant. Pour les stratégies de marketing multicanal qui englobent les médias imprimés et numériques, LAGO consolide les données et les actifs de différentes sources dans une vue unique et unifiée qui vous permet de planifier des projets avec une efficacité et une visibilité accrues.
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