Los catálogos, los medios impresos y los folletos por correo directo pueden ser herramientas poderosas para conectarse con su público objetivo. Después de todo:

• El marketing impreso presume de una tasa de recordación entre un 70 y un 80 por ciento más alta que la publicidad digital.
• Los correos electrónicos de marketing tienen una tasa de respuesta promedio del 0,1 por ciento, mientras que el correo directo tiene una tasa de respuesta del 4,9 por ciento.

Incluso en nuestra economía digital, el marketing impreso es increíblemente efectivo. Alrededor del 44 por ciento de los consumidores visitará el sitio web de una empresa después de recibir un correo directo, un catálogo o una revista.

El marketing impreso, las revistas y los catálogos están regresando en el 2023 y en adelante, pero las estrategias para estos formatos son muy diferentes a las de años atrás. Aquí le presentamos un vistazo interno a las tendencias que están ganando popularidad y captando la atención de los consumidores de hoy.

1.   Encuadernación cosida

Las marcas que buscan destacarse están encontrando una diferenciación significativa en la apariencia y la sensación de sus catálogos y medios impresos al optar por todo tipo de encuadernación.

Por un lado, algunas marcas utilizan la encuadernación cosida a mano para evocar una sensación de algo único y artesanal; los destinatarios de estos catálogos pueden sentir que tienen suerte de haber encontrado algo tan raro. Por otro lado, una encuadernación cosida da la sensación de que ha sido manipulada por artesanos y transmite la cultura e historia de una marca. En muchos casos, esto puede ayudar a establecer una conexión sólida entre la marca y el consumidor. Incluso Post Press Magazine sugiere incluso seleccionar hilos contrastantes para resaltar esta característica.

Cada vez más marcas desean compartir su historia única, su arte y su atención al detalle, por lo que optan por la encuadernación cosida con mayor frecuencia últimamente.

2.   Encuadernación de alta calidad

Por el contrario, otras marcas están optando por una encuadernaciones de alta calidad. Con esta opción, sus medios impresos pueden sentirse igual de memorables. En lugar de la sensación artesanal de la encuadernación cosida, la encuadernación de alta calidad hace que un catálogo o revista de marketing impresa se sienta como un libro de mesa de café; es una pieza que está destinada a ser saboreada y apreciada.

Para este tipo de encuadernación en tapa dura, la cubierta puede estar cubierta de algún material o incluso adornada con estampado de relieve en caliente. Otra tendencia de encuadernación popular que está circulando hoy en día es la encuadernación suiza, en la que el bloque de texto se pega a la cubierta posterior exterior para que, desde el exterior, el catálogo parezca un libro encuadernado en tapa dura. Al abrir una revista de encuadernación suiza, se revela la columna vertebral y puede estar cosida o grapada.

Para las marcas que buscan mostrar el lujo, las opciones de encuadernación de alta calidad son un elemento adicional para hacer que la experiencia táctil de hojear un catálogo o revista se sienta más personal para la identidad de la marca.

3.   Personalización

Un número creciente de consumidores ansía la personalización en sus experiencias de usuario, marketing, entornos digitales y más. Forbes compartió que el 80 por ciento de los consumidores de hoy solo compran con marcas que brindan una experiencia personalizada.

¿Pero la personalización en catálogos, revistas y medios impresos? ¿Realmente está sucediendo?

Sí, a un ritmo acelerado. El contenido personalizado es más importante que nunca. Este tipo de impresión personalizada significa tener las soluciones para crear innumerables experiencias personalizadas en la misma publicación. Eso significa:

• Comprender las necesidades, deseos y prioridades de su audiencia, así como lo que los motiva o los involucra.
• Tener las herramientas a mano para mantener su flujo de trabajo y colaboración flexible y ágil mientras se realiza un seguimiento de las necesidades del cliente a medida que evolucionan.
• Crear una revista teniendo en cuenta la experiencia, equilibrando el atractivo a gran escala con toques personales.

Post Press Magazine señala rápidamente que nadie quiere recibir materiales de marketing irrelevantes como cupones, catálogos o correos electrónicos. La personalización hoy permite a las marcas llevar la impresión personalizada más allá de las combinaciones de correspondencia con soluciones como la impresión de datos variables, respaldada por un robusto conjunto de datos de clientes y análisis detallados.

4.   Agregando brillo con papel metalizado

Muchas marcas últimamente están optando por mejorar sus catálogos y revistas con el brillo metálico del papel metalizado y la impresión con relieve de lámina. Esta opción de moda puede hacer que los catálogos se sientan elegantes, modernos y de alta calidad.

No está equivocado si siente que ha visto brillo y papel metalizado por un tiempo ahora. Pero, por supuesto, la impresión con relieve de lámina ha sido popular durante bastante tiempo. Sin embargo, con nuevas tecnologías de impresión emergentes y cada vez más accesibles, una nueva gama de opciones está disponible para mejorar revistas y catálogos con un toque de brillo adicional.

Gracias a estas nuevas tecnologías de impresión, la popularidad y el interés en este aspecto glamoroso han resurgido. Las opciones de impresión y relieve de lámina incluyen láminas calientes y frías, sustratos metalizados y lámina digital.

¿El resultado? Sin importar su presupuesto o punto de precio, puede agregar un elemento de brillo y resplandor a su próxima impresión para hacer una declaración de marca sólida y captar la atención de su público objetivo.

5.   Medios Offline para invitar a su audiencia Online

No hay nada como la sensación de hojear una revista o catálogo diseñado con arte, pero ¿cuál es el siguiente paso? Las experiencias táctiles son significativas, pero ¿cómo puede seguir manteniendo a su audiencia comprometida?

Los catálogos y revistas impresas pueden tener un impacto significativo en las ventas, incluso para las marcas de comercio electrónico. De hecho, el 57 por ciento de los consumidores prefieren los catálogos impresos en lugar de sus contrapartes digitales. Además, el 69 por ciento de los consumidores han hojeado un catálogo impreso para obtener información antes de realizar una compra Online.

En otras palabras, los medios impresos todavía son relevantes para impulsar las ventas en nuestro mercado digital. Aun así, las revistas y catálogos de hoy son herramientas esenciales que las marcas pueden usar para invitar a sus clientes Online, donde pueden recopilar datos del consumidor, reactivar los esfuerzos de marketing y ayudar a resolver sus problemas de nuevas formas. Algunas de las tendencias que las marcas están utilizando para alentar a sus clientes amantes de los catálogos a ir Online incluyen:

• Códigos QR para llevar a los clientes a una página directa o incluso hacer una compra directa.
• Aplicaciones de reconocimiento de imagen para mostrar la información del producto sin códigos QR.
• Incluir URL y enlaces de sitio web en cada página.
• Imprimir información de contacto y del sitio web claramente en la contraportada.

6.   Contar una historia

¿Cómo hacer que los clientes regresen a una revista o catálogo, pasen las páginas de nuevo y disfruten cada página? Tomando un enfoque narrativo.

Marcas conocidas como NASA, GoPro, Airbnb y Bonobos utilizan la narración visual para construir una conexión emocional con su audiencia. Bonobos, en particular, ha adoptado la narración de historias en torno al estilo de vida de su marca, centrándose en el golf.

Después de compartir la filosofía de diseño y el amor por la herencia del golf al principio del catálogo, las siguientes páginas se dedican por completo a vincular el estilo de vida del golf con su ropa, incluso fotografiando en un club de golf real y mostrando imágenes de swings de golf activos de página a página.

¿El resultado? Sus clientes ven el producto en acción. Experimentan la historia detrás de la ropa y la vida que podrían vivir mientras la usan, no solo la ropa en sí misma.

7.   Convertirse en uno con la naturaleza

En un momento en que el 75 por ciento de los millennials dice que pagarían más por una marca que se centre en la sostenibilidad, un número creciente de marcas están mostrando sus esfuerzos, haciendo de la naturaleza un elemento fundamental de sus mensajes en los medios impresos.

Esto significa que la textura de la madera, los colores terrosos y los elementos naturales se incorporan en gran medida al diseño, celebrando y apreciando el planeta. Esta tendencia completamente natural está apareciendo en todas partes, desde el diseño de interiores hasta la moda y el merchandising, y la popularidad de este concepto se está viendo en la publicidad impresa y en los catálogos.

No solo la prevalencia de elementos naturales sugiere un compromiso con la sostenibilidad y el amor por la tierra, sino que estos elementos también son atemporales, elegantes y aspiracionales tanto para los verdaderos amantes de la naturaleza como para aquellos que desean ser más aventureros.

8.   Descuentos únicos de principio a fin

Los correos electrónicos y boletines todavía son formas populares de marketing para los clientes, atraer nuevas audiencias y rastrear las actividades del consumidor. Aún así, los especialistas en marketing están encontrando formas de seguir los comportamientos y apelar a los compradores en busca de ofertas a través de catálogos y revistas.

Para sacar el máximo provecho de los catálogos y revistas, los especialistas en marketing colocan códigos de descuento únicos dentro de las páginas de sus medios impresos. Los beneficios son dobles:

• Motivan a los compradores ocasionales a realizar una compra Online.
• Recopilan información de marketing invaluable para descubrir el rendimiento de sus materiales de marketing.

Esta estrategia es una excelente manera de discernir qué acciones están tomando los clientes reales y cuáles son sus preferencias. Con esta retroalimentación directa, puede hacer predicciones basadas en datos sobre qué productos y servicios son de interés para sus clientes.

9.   Papel de alta calidad

Cuando promociona su marca, sus elecciones son una declaración de tu enfoque en la calidad, para que su marca se destaque entre la competencia. Estas elecciones incluyen todo, desde la calidad de su logotipo e imágenes, asegurándose de que no estén borrosos ni pixelados, hasta cómo se encuaderna el material impreso. Y cuando se trata de impresión, la calidad también incluye su elección de papel: la textura, el peso, la sensación y el brillo del mismo.

Se estima que el consumidor estadounidense promedio recibe 41 libras de correo no solicitado cada año, por persona. ¿El resultado de todo este correo? Desafortunadamente, estos catálogos y revistas impresas parecen una idea tardía y a menudo se descartan o reciclan de inmediato. Pero los medios impresos de calidad hablan de la calidad de la marca. Se sienten bien e inspiran a los destinatarios a hojear las páginas con más atención.

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