{"id":47098,"date":"2024-08-02T12:35:15","date_gmt":"2024-08-02T10:35:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.comosoft.eu\/2024\/08\/02\/augmenter-les-benefices-en-optimisant-la-selection-des-offres-avec-lia\/"},"modified":"2024-08-02T12:44:19","modified_gmt":"2024-08-02T10:44:19","slug":"augmenter-les-benefices-en-optimisant-la-selection-des-offres-avec-lia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.comosoft.eu\/fr\/2024\/08\/02\/augmenter-les-benefices-en-optimisant-la-selection-des-offres-avec-lia\/","title":{"rendered":"Augmenter les b\u00e9n\u00e9fices en optimisant la s\u00e9lection des offres avec l’IA"},"content":{"rendered":"

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Augmenter les b\u00e9n\u00e9fices en optimisant la s\u00e9lection des offres gr\u00e2ce \u00e0 l’IA<\/h1>\n

D\u00e9couvrez comment l’IA peut permettre aux distributeurs alimentaires de planifier des promotions qui tiennent compte de la saisonnalit\u00e9, de la tarification unique et des donn\u00e9es sur les produits afin de cibler les clients, d’augmenter les ventes et d’accro\u00eetre les b\u00e9n\u00e9fices.<\/strong><\/p>\n

Ajouter de l’intelligence & r\u00e9colter les b\u00e9n\u00e9fices<\/h2>\n

Les r\u00e9centes avanc\u00e9es dans le domaine de l’intelligence artificielle (IA), lanc\u00e9es par Chat-GPT et GPT-3, indiquent clairement que l’IA est une technologie viable pour les d\u00e9partements marketing du commerce de d\u00e9tail. Int\u00e9gr\u00e9 dans Comosoft LAGO, l’outil de classement des promotions DecaSIM bas\u00e9 sur l’IA ajoute un niveau d’intelligence suppl\u00e9mentaire au processus de planification existant, ce qui augmente de mani\u00e8re mesurable l’impact des promotions hebdomadaires et la rentabilit\u00e9 des magasins. L’impl\u00e9mentation de la solution IA de DecaSIM est simple. Notre technologie s’int\u00e8gre parfaitement dans les processus et infrastructures existants. Pour le d\u00e9montrer, un important distributeur alimentaire r\u00e9gional a effectu\u00e9 un test en direct et a obtenu des r\u00e9sultats positifs d\u00e8s la premi\u00e8re semaine. En optimisant les promotions, les clients ont \u00e9t\u00e9 davantage attir\u00e9s par les offres, ce qui a entra\u00een\u00e9 une augmentation de 8 % du chiffre d’affaires et du b\u00e9n\u00e9fice (EBITDA) hebdomadaires.<\/strong><\/p>\n

Adapter les promotions au comportement d’achat<\/h2>\n

Les promotions sur les prix dans le commerce de d\u00e9tail servent de catalyseur pour la fid\u00e9lisation des clients, les primes de fid\u00e9lit\u00e9 et la gestion du comportement d’achat. Cependant, les strat\u00e9gies promotionnelles devenant de plus en plus compliqu\u00e9es, le d\u00e9fi consiste \u00e0 utiliser ces r\u00e9ductions de mani\u00e8re \u00e0 ce qu’elles entra\u00eenent des achats suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n

Le comportement des clients est complexe et les d\u00e9fis \u00e0 relever dans le domaine des promotions sont nombreux. Par exemple, diff\u00e9rentes promotions se cannibalisent souvent mutuellement en s’adressant au m\u00eame groupe cible. L’effet net peut \u00eatre que l’engagement des clients n’augmente pas. Dans l’environnement inflationniste actuel, cela peut conduire \u00e0 manquer l’occasion d’augmenter le nombre d’achats aupr\u00e8s du groupe croissant de clients sensibles aux prix.<\/p>\n

Comosoft LAGO et DecaSIM travaillent ensemble et utilisent l’IA avanc\u00e9e de DecaSIM pour le commerce de d\u00e9tail afin de cr\u00e9er un mod\u00e8le pr\u00e9dictif qui simule la r\u00e9action de vos clients \u00e0 diff\u00e9rentes strat\u00e9gies publicitaires. Cette technologie d’IA innovante permet d’identifier les promotions les plus efficaces pour attirer les clients. Cette solution int\u00e9gr\u00e9e identifie habilement les promotions qui ont le plus d’impact sur les clients sensibles aux prix, ce qui se traduit par un engagement accru, des ventes plus \u00e9lev\u00e9es et des b\u00e9n\u00e9fices accrus pour les partenaires de vente au d\u00e9tail.
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De la th\u00e9orie \u00e0 la pratique<\/h2>\n

Un distributeur alimentaire r\u00e9gional comptant plus de 300 magasins a choisi une r\u00e9gion et, \u00e0 l’aide du syst\u00e8me Comosoft LAGO, a cr\u00e9\u00e9 une version sp\u00e9ciale de son prospectus publicitaire hebdomadaire qui devait \u00eatre optimis\u00e9e pendant une p\u00e9riode de test de dix semaines. Pendant le test, le plan publicitaire de chaque semaine \u00e0 venir a \u00e9t\u00e9 examin\u00e9 par l’optimiseur DecaSIM. Les r\u00e9sultats de cette analyse ont ensuite \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9s pour s\u00e9lectionner les articles qui devaient appara\u00eetre sur chaque page du prospectus. La r\u00e9gion test comportait 104 magasins. Une r\u00e9gion de contr\u00f4le suppl\u00e9mentaire a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e avec 65 magasins. Afin d’\u00e9valuer la mesure, le pourcentage de clients qui ont accept\u00e9 les promotions contenues dans le prospectus hebdomadaire a \u00e9t\u00e9 mesur\u00e9 dans les magasins de la r\u00e9gion test et ces r\u00e9sultats ont \u00e9t\u00e9 compar\u00e9s \u00e0 ceux des magasins de la r\u00e9gion t\u00e9moin. Les ventes totales dans les magasins de la r\u00e9gion test et de la r\u00e9gion t\u00e9moin ont \u00e9t\u00e9 soigneusement observ\u00e9es afin de d\u00e9celer tout changement.<\/p>\n

Les r\u00e9sultats montrent une am\u00e9lioration des performances pour toutes les actions<\/h2>\n

En effectuant ces tests, le d\u00e9taillant a d\u00e9termin\u00e9 une s\u00e9rie de mesures pour \u00e9valuer la performance des recommandations, l’augmentation de l’engagement dans les promotions, l’impact sur le chiffre d’affaires total du magasin et le b\u00e9n\u00e9fice du magasin. Pour chaque indicateur, les r\u00e9sultats ont montr\u00e9 une augmentation positive par rapport au contr\u00f4le.<\/strong>
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