{"id":19608,"date":"2022-05-04T11:19:41","date_gmt":"2022-05-04T09:19:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.comosoft.eu\/?p=19608"},"modified":"2023-03-07T10:54:19","modified_gmt":"2023-03-07T09:54:19","slug":"catalogues-imprimes-pourquoi-ils-sont-irremplacables-pour-les-detaillants-dans-leur-marketing-mix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.comosoft.eu\/fr\/2022\/05\/04\/catalogues-imprimes-pourquoi-ils-sont-irremplacables-pour-les-detaillants-dans-leur-marketing-mix\/","title":{"rendered":"Catalogues imprim\u00e9s : pourquoi ils sont irrempla\u00e7ables pour les d\u00e9taillants dans leur marketing mix"},"content":{"rendered":"

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Catalogues imprim\u00e9s : pourquoi ils sont irrempla\u00e7ables pour les d\u00e9taillants dans leur marketing mix<\/h2>\n

Au cours des deux derni\u00e8res d\u00e9cennies, le marketing s’est principalement concentr\u00e9 sur le monde num\u00e9rique plut\u00f4t que sur l’imprim\u00e9 physique, mais cela ne signifie pas que le marketing imprim\u00e9 est obsol\u00e8te. En fait, les catalogues sont essentiels au marketing, et des \u00e9tudes indiquent qu’ils sont plus efficaces que de nombreuses autres formes de publicit\u00e9.<\/p>\n

Aujourd’hui plus que jamais, les catalogues sont efficaces gr\u00e2ce aux innovations technologiques qui permettent aux entreprises de cibler les clients en fonction de leurs int\u00e9r\u00eats et de leurs habitudes d’achat. Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles vous devriez commencer \u00e0 mettre en \u0153uvre ou \u00e0 renforcer votre marketing par catalogue existant.<\/p>\n

Pourquoi l’imprim\u00e9 est souvent plus efficace que le num\u00e9rique<\/h3>\n

Chaque jour, le public est submerg\u00e9 par un marketing constant. Les gens voient des publicit\u00e9s sur leurs navigateurs web, leurs courriels, leurs applications t\u00e9l\u00e9phoniques et leurs t\u00e9l\u00e9visions, et avec cette exposition constante au marketing num\u00e9rique, les gens sont prompts \u00e0 rejeter les publicit\u00e9s sans y pr\u00eater beaucoup d’attention.<\/p>\n

Ce qui diff\u00e9rencie les catalogues des publicit\u00e9s num\u00e9riques, c’est qu’ils ne peuvent \u00eatre ignor\u00e9s de la m\u00eame mani\u00e8re. En revanche, un catalogue peut rester dans le foyer d’un consommateur pendant des mois, cr\u00e9ant ainsi une plus grande notori\u00e9t\u00e9 de votre marque. Ainsi, m\u00eame s’ils font l’effort conscient de jeter le catalogue, vous avez d\u00e9j\u00e0 renforc\u00e9 vos produits et votre marque plusieurs fois avant que cela ne se produise, et stimul\u00e9 de futurs achats.<\/p>\n

La science des catalogues<\/h3>\n

Les catalogues sont plus efficaces pour avoir un impact psychologique que les publicit\u00e9s num\u00e9riques. Lorsqu’un consommateur feuillette un catalogue, il est plus susceptible de s’imaginer poss\u00e9der un produit, ce qui augmente la probabilit\u00e9 qu’il fasse un achat.<\/p>\n

Les neurosciences corroborent \u00e9galement le fait que les publicit\u00e9s physiques sont souvent plus efficaces que les publicit\u00e9s num\u00e9riques. Selon une \u00e9tude<\/a> men\u00e9e par le bureau de l’inspection g\u00e9n\u00e9rale des services postaux am\u00e9ricains et l’universit\u00e9 de Temple, les publicit\u00e9s physiques stimulent une zone du cerveau, ce qui am\u00e8ne les acheteurs potentiels \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la valeur du produit et \u00e0 se demander s’ils le veulent.<\/p>\n

Les catalogues stimulent \u00e9galement plus de sens que les publicit\u00e9s num\u00e9riques. Par exemple, les publicit\u00e9s num\u00e9riques touchent les consommateurs \u00e0 un niveau auditif et visuel, alors que les catalogues peuvent \u00eatre vus, ressentis et peuvent m\u00eame avoir une subtile odeur d’imprim\u00e9. Selon USPS et Summit Research<\/a>, ces diff\u00e9rents sens cr\u00e9ent davantage d’associations \u00e9motionnelles, ce qui augmente la probabilit\u00e9 qu’une personne fasse un achat.<\/p>\n

En outre, USPS et Summit Research ont indiqu\u00e9 que les gens sont plus susceptibles d’associer des \u00e9motions positives aux catalogues car ils les feuillettent fr\u00e9quemment pour se divertir et se d\u00e9tendre. Les catalogues r\u00e9duisent m\u00eame l’anxi\u00e9t\u00e9 li\u00e9e \u00e0 la r\u00e9ception d’une facture par la poste.<\/p>\n

Si le courrier physique s’est av\u00e9r\u00e9 tr\u00e8s efficace dans de nombreux groupes d\u00e9mographiques, il est particuli\u00e8rement efficace pour attirer les mill\u00e9niaux. La m\u00eame \u00e9tude men\u00e9e par USPS et Summit Research indique que les mill\u00e9niaux accordent plus d’importance au courrier physique que les autres groupes d\u00e9mographiques et sont plus susceptibles de passer du temps \u00e0 lire leur courrier, y compris les catalogues. Les Millennials sont une cible d\u00e9mographique cl\u00e9, il est donc essentiel de les engager par le biais de catalogues.<\/p>\n

Les catalogues fonctionnent encore mieux \u00e0 l’\u00e8re du digital<\/h3>\n

L’une des raisons les plus courantes pour lesquelles les entreprises n’utilisent pas de catalogues est le co\u00fbt de l’impression et de l’envoi de la publicit\u00e9. Toutefois, l’\u00e8re num\u00e9rique a permis aux entreprises de r\u00e9duire les co\u00fbts li\u00e9s \u00e0 l’envoi de catalogues. Avant l’arriv\u00e9e d’Internet, les entreprises avaient l’habitude d’envoyer des catalogues sans avoir de client cible pr\u00e9cis en t\u00eate, ce qui \u00e9tait particuli\u00e8rement co\u00fbteux en raison du grand nombre d’impressions et des frais d’envoi associ\u00e9s.<\/p>\n

\u00c0 l’\u00e8re du num\u00e9rique, les entreprises peuvent envoyer des catalogues cibl\u00e9s aux clients les plus susceptibles d’acheter leurs produits. Les bases de donn\u00e9es en ligne contiennent des informations uniques sur les consommateurs, notamment leurs int\u00e9r\u00eats et leurs habitudes de consommation. Cela permet aux entreprises de d\u00e9terminer qui est le plus susceptible d’acheter leurs produits et de les cibler sp\u00e9cifiquement. En outre, les co\u00fbts sont r\u00e9duits en \u00e9vitant d’envoyer des catalogues \u00e0 des personnes qui sont moins susceptibles d’effectuer un achat.<\/p>\n

Vous pouvez m\u00eame utiliser les achats pass\u00e9s des clients pour d\u00e9terminer comment les d\u00e9marcher \u00e0 l’avenir. Par exemple, si votre entreprise vend de nombreux produits diff\u00e9rents et que certains n’ach\u00e8tent que des v\u00eatements, vous pouvez envoyer des catalogues de v\u00eatements \u00e0 ce groupe sp\u00e9cifique. Un marketing personnalis\u00e9 gr\u00e2ce aux donn\u00e9es des clients augmente consid\u00e9rablement la probabilit\u00e9 qu’une personne ach\u00e8te vos produits.<\/p>\n

Utilisation des catalogues dans une approche marketing multicanal<\/h3>\n

Lorsque votre entreprise utilise des catalogues en conjonction avec d’autres canaux de marketing, vous pouvez augmenter les taux de conversion en atteignant les clients potentiels sur diff\u00e9rents supports. Par exemple, les clients qui re\u00e7oivent un catalogue peuvent visiter votre site web et acheter en ligne. Vous pouvez \u00e9galement suivre le retour sur investissement de votre catalogue avec les dates d’exp\u00e9dition, les codes clients et les codes sources.<\/p>\n

L’utilisation de catalogues dans votre strat\u00e9gie de marketing multicanal est un moyen tr\u00e8s efficace d’atteindre de nouveaux clients et d’engager les clients existants.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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