{"id":19606,"date":"2022-05-04T11:18:50","date_gmt":"2022-05-04T09:18:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.comosoft.eu\/?p=19606"},"modified":"2022-07-15T12:23:41","modified_gmt":"2022-07-15T10:23:41","slug":"catalogos-impresos-por-que-son-insustituibles-para-los-minoristas-en-su-mezcla-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.comosoft.eu\/es\/2022\/05\/04\/catalogos-impresos-por-que-son-insustituibles-para-los-minoristas-en-su-mezcla-de-marketing\/","title":{"rendered":"Cat\u00e1logos impresos: Por qu\u00e9 son insustituibles para los minoristas en su mezcla de marketing"},"content":{"rendered":"

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Cat\u00e1logos impresos: Por qu\u00e9 son insustituibles para los minoristas en su mezcla de marketing<\/h2>\n

En las dos \u00faltimas d\u00e9cadas, el marketing se ha centrado principalmente en el mundo digital en lugar de la impresi\u00f3n f\u00edsica, pero eso no significa que el marketing impreso est\u00e9 obsoleto. De hecho, los cat\u00e1logos son esenciales para el marketing, y los estudios indican que son m\u00e1s eficaces que muchas otras formas de publicidad.<\/p>\n

Ahora m\u00e1s que nunca, los cat\u00e1logos son eficaces gracias a las innovaciones tecnol\u00f3gicas que permiten a las empresas dirigirse a los clientes en funci\u00f3n de sus intereses y h\u00e1bitos de compra. Estas son algunas de las razones por las que debe empezar a implementar o reforzar su actual marketing por cat\u00e1logo.<\/p>\n

Por qu\u00e9 la impresi\u00f3n suele ser m\u00e1s eficaz que la digital<\/h3>\n

Cada d\u00eda, el p\u00fablico se ve abrumado por el marketing constante. La gente ve anuncios en sus navegadores de Internet, correos electr\u00f3nicos, aplicaciones telef\u00f3nicas y televisores, y con esta exposici\u00f3n constante al marketing digital, la gente se apresura a descartar los anuncios sin prestarles mucha atenci\u00f3n.<\/p>\n

Lo que diferencia a los cat\u00e1logos de los anuncios digitales es que no se pueden ignorar de la misma manera. En cambio, un cat\u00e1logo puede permanecer en la casa de un consumidor durante meses, creando m\u00e1s conciencia de su marca. As\u00ed que incluso si hacen el esfuerzo consciente de tirar el cat\u00e1logo, usted ya ha reforzado sus productos y su marca varias veces antes de que eso ocurra, y ha estimulado futuras compras.<\/p>\n

La ciencia de los cat\u00e1logos<\/h3>\n

Los cat\u00e1logos son m\u00e1s eficaces para dejar un impacto psicol\u00f3gico que los anuncios digitales. Cuando un consumidor hojea un cat\u00e1logo, es m\u00e1s probable que se imagine poseyendo un producto, lo que aumenta la probabilidad de que realice una compra.<\/p>\n

La neurociencia tambi\u00e9n corrobora que los anuncios f\u00edsicos suelen ser m\u00e1s eficaces que los digitales. Seg\u00fan un estudio<\/a> realizado por la Oficina del Inspector General del Servicio Postal de EE.UU. y la Universidad de Temple, los anuncios f\u00edsicos estimulan una zona del cerebro, lo que hace que los compradores potenciales consideren el valor del producto y si lo quieren.<\/p>\n

Los cat\u00e1logos tambi\u00e9n estimulan m\u00e1s sentidos que los anuncios digitales. Por ejemplo, los anuncios digitales llegan a los consumidores a nivel auditivo y visual, pero los cat\u00e1logos se pueden ver, sentir e incluso pueden tener un sutil olor a imprenta. Seg\u00fan USPS y Summit Research<\/a>, estos diferentes sentidos crean m\u00e1s asociaciones emocionales, aumentando la probabilidad de que alguien haga una compra.<\/p>\n

Adem\u00e1s, USPS y Summit Research indicaron que es m\u00e1s probable que la gente conecte las emociones positivas con los cat\u00e1logos porque la gente los hojea con frecuencia para entretenerse y relajarse. Los cat\u00e1logos incluso reducen la ansiedad asociada a la recepci\u00f3n de una factura en el correo.<\/p>\n

Aunque el correo f\u00edsico ha demostrado ser muy eficaz en muchos grupos demogr\u00e1ficos, son especialmente eficaces para atraer a los millennials. El mismo estudio realizado por USPS y Summit Research indic\u00f3 que los millennials se preocupan m\u00e1s por el correo f\u00edsico que otros grupos demogr\u00e1ficos y son m\u00e1s propensos a pasar tiempo leyendo su correo, incluidos los cat\u00e1logos. Los millennials son un grupo demogr\u00e1fico objetivo fundamental, por lo que atraerlos a trav\u00e9s de los cat\u00e1logos es esencial.<\/p>\n

Los cat\u00e1logos funcionan a\u00fan mejor en la era digital<\/h3>\n

Una de las razones m\u00e1s comunes por las que las empresas no utilizan los cat\u00e1logos es el coste de la impresi\u00f3n y el env\u00edo de la publicidad. Sin embargo, la era digital ha permitido a las empresas reducir los costes asociados al env\u00edo de cat\u00e1logos. Antes de Internet, las empresas sol\u00edan enviar cat\u00e1logos sin un cliente objetivo espec\u00edfico en mente, lo que resultaba especialmente caro debido al gran n\u00famero de impresiones y los gastos de env\u00edo asociados.<\/p>\n

En la era digital, las empresas pueden enviar cat\u00e1logos dirigidos a los clientes que tienen m\u00e1s probabilidades de comprar sus productos. Las bases de datos en l\u00ednea contienen informaci\u00f3n exclusiva de los consumidores, incluidos sus intereses y h\u00e1bitos de gasto. Gracias a ello, las empresas pueden determinar qui\u00e9nes son m\u00e1s propensos a comprar sus productos y dirigirse a ellos espec\u00edficamente. Adem\u00e1s, se reducen los gastos al evitar el env\u00edo de cat\u00e1logos a personas que tienen menos probabilidades de realizar una compra.<\/p>\n

Incluso puede utilizar las compras anteriores de los clientes para determinar la forma de comercializar con ellos en el futuro. Por ejemplo, si su empresa vende muchos productos diferentes y algunos s\u00f3lo compran ropa, puede enviar cat\u00e1logos de ropa a ese grupo espec\u00edfico. El marketing personalizado a trav\u00e9s de los datos de los clientes aumenta en gran medida la probabilidad de que alguien compre sus productos.<\/p>\n

Uso de cat\u00e1logos en un enfoque de marketing multicanal<\/h3>\n

Cuando su empresa utiliza los cat\u00e1logos junto con otros canales de marketing, puede aumentar la tasa de conversi\u00f3n al llegar a los clientes potenciales en diferentes medios. Por ejemplo, los clientes que reciben un cat\u00e1logo pueden visitar su sitio web y comprar en l\u00ednea. Tambi\u00e9n puede hacer un seguimiento del retorno de la inversi\u00f3n de su cat\u00e1logo con fechas de env\u00edo, c\u00f3digos de cliente y c\u00f3digos de origen.<\/p>\n

La utilizaci\u00f3n de cat\u00e1logos en su estrategia de marketing multicanal es una forma muy eficaz de llegar a nuevos clientes y de captar a los ya existentes.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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