{"id":20015,"date":"2022-06-30T11:46:55","date_gmt":"2022-06-30T09:46:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.comosoft.eu\/2022\/06\/30\/nutzen-konsumenten-wirklich-noch-prospekte\/"},"modified":"2025-11-21T11:30:46","modified_gmt":"2025-11-21T10:30:46","slug":"nutzen-konsumenten-wirklich-noch-prospekte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.comosoft.eu\/de\/2022\/06\/30\/nutzen-konsumenten-wirklich-noch-prospekte\/","title":{"rendered":"Nutzen Konsumenten wirklich noch Prospekte?"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column width=&#8221;1\/1&#8243;][vc_custom_heading uncode_shortcode_id=&#8221;483112&#8243;]<\/p>\n<h2>Nutzen Konsumenten wirklich noch Prospekte?<\/h2>\n<p>[\/vc_custom_heading][vc_column_text uncode_shortcode_id=&#8221;276974&#8243;]Es gab einmal eine Zeit, in der preisbewusste Konsumenten eifrig ihre Sonntagszeitungen aufschlugen und nach Prospekten mit w\u00f6chentlichen Einzelhandelsangeboten suchten. Diese Coupons und Sonderangebote halfen ihnen bei ihren Entscheidungen dar\u00fcber, wo und wann sie einkaufen und welche Produkte sie kaufen wollten.<\/p>\n<p>Angesichts der steigenden Inflation suchen die Verbraucher nach M\u00f6glichkeiten jeden Euro zu sparen, indem sie von Sonderangeboten und Sonderaktionen profitieren. Die Einzelh\u00e4ndler bieten derweil mehr Coupons an, um ihre Preise konkurrenzf\u00e4hig zu halten.<\/p>\n<p>Aber die Verbraucherlandschaft ver\u00e4ndert sich, da moderne Konsumenten vermehrt online einkaufen und Einzelhandelsangebote in dazugeh\u00f6rigen Shopping-Apps suchen. Das bedeutet jedoch nicht, dass gedruckte Prospekte \u00fcberfl\u00fcssig geworden sind!<\/p>\n<h3><strong>Der Kontext ist entscheidend <\/strong><\/h3>\n<p>Auch wenn sich die Prospekte in Richtung eines digitalen Mediums entwickeln, hei\u00dft das nicht, dass es nicht bestimmte Umst\u00e4nde gibt, unter denen Printmedien immer noch im Vorteil sind. Nicht alle Verbraucher sind digital versiert! \u00c4ltere Kunden sind es vielleicht nicht gewohnt, online einzukaufen oder digitale Werbung und Gutscheine zu nutzen. Auch andere j\u00fcngere Verbraucher bevorzugen das gedruckte Medium, das leichter zu lesen und zu verarbeiten ist.<\/p>\n<p><strong>Dazu folgende Statistiken:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Eine k\u00fcrzlich durchgef\u00fchrte Studie (nach der Pandemie!) ergab, dass <a href=\"https:\/\/valassis.com\/blog\/unprecedented-times-prove-retailer-circulars-remain-a-powerful-engagement-tool\/\">87 % der K\u00e4ufer<\/a> die Prospekte genauso viel oder <em>mehr <\/em>lesen als vor einem Jahr!<\/li>\n<li>F\u00fcr Kunden, die sich von Informationen \u00fcberflutet f\u00fchlen, k\u00f6nnen gedruckte Prospekte leichter zu verdauen sein. Anzeigen, die mit der Post kommen oder in Zeitungen abgedruckt sind, erfordern <a href=\"https:\/\/valassis.com\/blog\/unprecedented-times-prove-retailer-circulars-remain-a-powerful-engagement-tool\/\">24 % weniger kognitive Anstrengung<\/a> als digitales Marketing.<\/li>\n<li>Nach der Pandemie suchten <a href=\"http:\/\/mspark.com\/blog\/5-trends-for-grocery-marketers\/\">40 % der Verbraucher<\/a> weiterhin nach Angeboten, indem sie Prospekte lasen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ja, die Kunden nutzen nach wie vor Prospekte, aber Kontext, Lebenssituation und Alter sind wichtige Faktoren f\u00fcr die Pr\u00e4ferenz der Verbraucher. Angesichts der hohen Marktvolatilit\u00e4t, der Unsicherheiten in der Lieferkette und der zunehmenden Bevorzugung digitaler Angebote durch die Verbraucher wird sich ein Multichannel-Marketing-Ansatz f\u00fcr die Produktion von Werbemitteln langfristig f\u00fcr den Einzelhandel auszahlen.<\/p>\n<h3>Digitale Angebote erweitern die M\u00f6glichkeiten den Konsumenten zu erreichen<\/h3>\n<p>Die Zukunft des Einzelhandels wird zwangsl\u00e4ufig digitaler werden. In der Vergangenheit wurden Prospekte den Sonntagszeitungen beigelegt. Da die Auflagen der Zeitungen jedoch zur\u00fcckgehen, ist dies kein wirksames Mittel mehr, um die Verbraucher zu erreichen. Die Tageszeitungen haben in den USA in den letzten zehn Jahren etwa <a href=\"https:\/\/www.pewresearch.org\/journalism\/fact-sheet\/newspapers\/\">20 Millionen Abonnenten<\/a> verloren. Dar\u00fcber hinaus verlieren bezahlte Sonntagszeitungen jedes Jahr 7 % oder mehr Haushalte, zusammen erreichen die Sonntagszeitungen somit <a href=\"http:\/\/mspark.com\/blog\/print-circular-strategy-for-greater-roi\/\">weniger als ein F\u00fcnftel der amerikanischen Haushalte<\/a>. Auch die COVID-19-Pandemie hat die Verlagerung zum Online-Shopping beschleunigt. Neuen Daten zufolge werden die Amerikaner in den Jahren 2020 und 2021 online <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/johnkoetsier\/2022\/03\/15\/pandemic-digital-spend-17-trillion\/?sh=4d2737bb5035\">609 Milliarden Dollar<\/a> mehr ausgeben als in den beiden Jahren vor COVID.<\/p>\n<p>J\u00fcngere Zielgruppen vertrauen oftmals zu gr\u00f6\u00dferen Teilen auf digitale Werbeangebote, doch wenn man sich die Conversionrate einer personalisierten Werbe-E-Mail (ca. 5 %) gegen\u00fcber einem personalisierten Printprospekt (ca. 30 %) anguckt, wird schnell klar, dass es gerade f\u00fcr personalisierte Printprodukte keine gleichwertige digitale Alternative gibt. <strong>Am Ende geht es darum den Konsumenten dort zu erreichen, wo er gerade zug\u00e4nglich ist f\u00fcr die Angebote des Einzelh\u00e4ndlers<\/strong>. Und diese Zug\u00e4nglichkeit h\u00e4ngt sowohl beim Print- und Digitalmedium von diversen Faktoren wie Alter, Lebensumstand und Situation ab.<\/p>\n<p>Au\u00dfer Frage stehen hierbei trotzdem die Vorteile digitaler Angebote was die Nachhaltigkeit und die geringeren Kosten betrifft. F\u00fcr umweltbewusste Einzelh\u00e4ndler bedeutet die Umstellung auf digitale Prospekte auch eine Verringerung des \u00f6kologischen Fu\u00dfabdrucks und Einsparungen bei den teuren Papier- und Tintenkosten, die weiter steigen werden.<\/p>\n<p>Wir k\u00f6nnen also feststellen, dass das digitale Angebot eine sehr sinnvolle Erg\u00e4nzung zum gedruckten Prospekt darstellt und die Bedeutung des digitalen Katalogs in Zukunft auch weiter zunehmen wird, aber aus heutiger Sicht diesen nicht als alleiniges Werbemittel im Einzelhandel ersetzen kann. <strong>Erfolgreich wird weiterhin der Einzelh\u00e4ndler sein, der den Konsumenten die meisten Touchpoints bietet und dessen Angebote in der richtigen Situation von den Konsumenten aufgenommen werden<\/strong>. Diese <strong>diversen Touchpoints kann nur erfolgreiches und durchdachtes Multichannel-Marketing bieten<\/strong>, welches den Konsumenten sowohl mit gut gestaltetem Print-, als auch mit benutzerfreundlichen Digitalmedien abholt.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es gab einmal eine Zeit, in der preisbewusste Konsumenten eifrig ihre Sonntagszeitungen aufschlugen und nach Prospekten mit w\u00f6chentlichen Einzelhandelsangeboten suchten. Diese Coupons und Sonderangebote halfen ihnen bei ihren Entscheidungen dar\u00fcber, wo und wann sie einkaufen und welche Produkte sie kaufen wollten.<br \/>\nAngesichts der steigenden Inflation suchen die Verbraucher nach M\u00f6glichkeiten jeden Euro zu sparen, indem sie von Sonderangeboten und Sonderaktionen profitieren. 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